Wingman-condoom gaat Chinese markt veroveren.
Een Nederlands condoom dat nog sneller om kan dan dat de gemiddelde pitstop van Max Verstappen duurt, gaat China veroveren. De condooms van Wingman Condoms hebben een unique selling point in de vorm van een klein, rood plastic beugeltje met twee vleugeltjes waardoor het niet alleen snel kan worden omgedaan, maar het omdoen ook nooit meer mis kan gaan.
De Chinezen vallen als een blok voor het product. Karex Industries in Maleisië, de grootste producent van condooms ter wereld, vond het product zó innovatief dat ze er een speciale productielijn voor hebben opgezet. De Wingman voor de Chinese markt onderscheidt zich niet alleen door de Chinese tekst op de verpakking. Het formaat is ook kleiner ten opzichte van de Europese broer, want de Chinese man is gemiddeld kleiner geschapen dan de Europese man.
Nederlandse condooms die China, de grootste afzetmarkt ter wereld, gaan veroveren. Michiel Huisman van Wingman is vol vertrouwen. Op twee beurzen in China heeft hij de condooms met veel succes gepresenteerd. Er waren meteen veel afnemers. Michiel: „Tijdens een vakbeurs voor erotische artikelen afgelopen voorjaar in Shanghai toonden tussen de 250 en 300 retailers belangstelling voor de Wingman.” In het najaar bezochten ze met evenveel succes een beurs in Hongkong.
Geluk
Bijzonder is dat het condoom via een grote Chinese webwinkel op de markt wordt gebracht. „ Wij kregen de kans om de Chinese markt op de gaan. We wilden per se met een distributiepartner werken en niet met een agentschap”, vertelt Huisman. „Ondernemen is een grote dosis geluk en de weg weten.”
In China voet aan wal krijgen, is een knappe prestatie. Het condoomgebruik in dat land is enorm met een verbruik van naar schatting 6 miljard condooms op jaarbasis in 2024. Je moet volgens Huisman dan ook onderscheidend zijn wil je daar kunnen verkopen. Door de speciale aanbrengclip is de Wingman onderscheidend. „Er zijn vierhonderd miljoen mannen die condooms gebruiken in China. Het gebruik van het condoom wordt steeds meer geaccepteerd”, stelt Huisman. Er moet dus ook plek zijn voor de Wingman. „Zelf hopen we op plek vier op de Chinese markt. Wij zijn een relatief kleine speler. Karex Industries produceert per jaar zeven miljard condooms. Wij laten daar per jaar enkele honderdduizenden condooms produceren. Dat mag uiteindelijk oplopen naar enkele miljoenen condooms per jaar.”
David tegen Goliath
Het is David die het opneemt tegen een overmachtige Goliath. Maar het is wel een David die overtuigd is van het succes van het product. Het condoom is ooit door enkele Delftse studenten ontwikkeld uit onvrede over het gebruik. De condooms scheurden, of werden binnenstebuiten aangebracht. De speciale clip voorkomt dit. Wingman ontwikkelden het product verder en bracht het in 2012 op de markt. Ze verwachten uiteindelijk enkele tientallen miljoenen condooms in China te kunnen verkopen.
Het is een goed product, verzekert Huisman. Ze zijn zelf ervaringsdeskundigen en tevreden gebruikers van de Wingman.